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El Goodwill: Más Allá de los Activos Tangibles

El valor de una compañía a menudo trasciende sus activos físicos. Hay un componente intangible, conocido como goodwill, que juega un papel crucial en la valoración de una empresa y en las decisiones de inversión. Pero, ¿Qué es exactamente el goodwill y por qué es tan importante? Conoce más en este post.

1. ¿Qué es el Goodwill?

El goodwill o fondo de comercio en contabilidad y finanzas se refiere al valor intangible asociado con un negocio que va más allá de sus activos físicos y capacidades reconocibles. Esencialmente, es el valor extra que un comprador estaría dispuesto a pagar por un negocio en comparación con el valor de sus activos tangibles.

El goodwill se registra en los libros contables cuando una empresa adquiere otra por un precio superior al valor de mercado de sus activos netos (activos menos pasivos). En otras palabras, si una empresa A compra a la empresa B por $1 millón, pero los activos netos de la empresa B solo valen $700,000, entonces la empresa A registraría $300,000 como goodwill en su balance.

Es importante mencionar que el goodwill no se amortiza como otros activos intangibles, pero debe ser evaluado regularmente para posibles deterioros. Si el valor del goodwill disminuye (por ejemplo, debido a una mala gestión o cambios en el mercado), la empresa debe registrar una pérdida por deterioro en su estado de resultados.

El goodwill puede surgir por varias razones, tales como:

1.1 Reputación de la marca

La reputación de la marca en el contexto del goodwill se refiere al valor intangible asociado con la percepción y reconocimiento de una marca en el mercado. Es uno de los componentes que pueden contribuir al valor total del goodwill de una empresa.

La reputación de una marca puede influir en la decisión de un cliente de comprar un producto o servicio, así como en la lealtad del cliente a largo plazo. Una marca con una reputación sólida y positiva puede justificar precios más altos, generar mayores ventas y, en general, tener una ventaja competitiva en el mercado.

Cuando una empresa adquiere otra, está dispuesta a pagar un precio adicional por encima del valor tangible de los activos de la empresa adquirida debido, en parte, a la reputación de la marca. Si la marca de la empresa adquirida es fuerte y bien reconocida, es probable que el comprador perciba un valor adicional en esa adquisición y, por lo tanto, esté dispuesto a pagar más por ella.

Por ejemplo, si una empresa decide comprar una marca de ropa famosa, no solo está comprando sus tiendas, inventario y activos tangibles, sino también la lealtad de los clientes, el reconocimiento de la marca y la percepción positiva en el mercado. Todo esto se traduce en un potencial de ingresos futuros y se refleja en el valor del goodwill en el balance de la empresa compradora.

En resumen, la reputación de la marca en el contexto del goodwill se refiere al valor percibido y reconocido de una marca en el mercado, y es uno de los factores que pueden justificar un precio de compra más alto en una adquisición empresarial.

1.2 Relaciones con clientes

Las relaciones con clientes en el contexto del goodwill se refieren al valor intangible derivado de las relaciones establecidas y mantenidas con una base de clientes. Es otro componente esencial que puede contribuir al valor total del goodwill de una empresa.

Aquí hay algunas razones por las cuales las relaciones con clientes son valiosas y pueden influir en el goodwill:

  • Lealtad del cliente: Una base de clientes leal puede garantizar ingresos recurrentes. Los clientes que regresan regularmente y muestran lealtad a una marca o empresa suelen ser menos sensibles a los cambios de precio y más resistentes a las ofertas de la competencia.
  • Costo de adquisición: Adquirir un nuevo cliente suele ser más costoso que retener a uno existente. Por lo tanto, una empresa con relaciones sólidas con sus clientes puede tener costos operativos más bajos en términos de marketing y adquisición.
  • Referencias y boca a boca: Los clientes satisfechos a menudo recomiendan productos o servicios a amigos y familiares, lo que puede llevar a un crecimiento orgánico y a una adquisición de clientes más rentable.
  • Previsibilidad de ingresos: Las empresas que tienen contratos a largo plazo o relaciones continuas con sus clientes pueden prever con mayor precisión sus ingresos futuros.
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Cuando una empresa adquiere otra, las relaciones con clientes de la empresa adquirida pueden ser un factor determinante en el precio de compra. Si la empresa adquirida tiene relaciones sólidas y duraderas con sus clientes, el comprador puede ver esto como una fuente segura de ingresos futuros y, por lo tanto, estar dispuesto a pagar un precio adicional por encima del valor tangible de los activos de la empresa.

En resumen, las “relaciones con clientes” en el contexto del goodwill representan el valor intangible asociado con la base de clientes de una empresa y las interacciones y lealtad que esa empresa ha cultivado con esos clientes a lo largo del tiempo.

1.3 Relaciones con proveedores

Estas se refieren al valor intangible derivado de las relaciones establecidas y mantenidas con proveedores y otros socios comerciales. Estas relaciones pueden ofrecer a una empresa ventajas competitivas y operativas, y su valor puede contribuir al total del goodwill cuando se evalúa o adquiere una empresa.

Las relaciones sólidas con proveedores pueden aportar varios beneficios, entre los que se incluyen:

  • Términos favorables: Una relación estrecha y de confianza con proveedores puede resultar en términos de pago más flexibles, descuentos o precios preferenciales.
  • Acceso exclusivo o prioritario: Algunas empresas pueden tener acuerdos exclusivos con proveedores para productos o materias primas específicas, lo que les da una ventaja en el mercado.
  • Fiabilidad y calidad: Una relación duradera con proveedores puede garantizar un suministro constante y de alta calidad, reduciendo los riesgos asociados con la interrupción del suministro o problemas de calidad.
  • Respuesta rápida: En situaciones de alta demanda o crisis, los proveedores pueden priorizar a las empresas con las que tienen relaciones más fuertes, asegurando la continuidad del negocio.
  • Innovación conjunta: En algunos casos, las empresas y sus proveedores pueden colaborar en el desarrollo de nuevos productos o soluciones, beneficiándose mutuamente de la innovación.

Cuando se adquiere una empresa, las relaciones con proveedores pueden ser un factor crucial en la determinación del precio. Si la empresa adquirida tiene relaciones estratégicas y beneficiosas con sus proveedores, esto puede ser visto por el comprador como una ventaja competitiva y operativa, lo que justifica un precio de compra más alto. Esta prima pagada por encima del valor neto de los activos tangibles se reflejará en el goodwill.

En resumen, las “relaciones con proveedores” en el contexto del goodwill representan el valor intangible asociado con las ventajas y beneficios derivados de las relaciones estratégicas y de confianza que una empresa ha establecido con sus proveedores y otros socios comerciales.

1.4 Capital humano

El capital humano se refiere al conjunto de habilidades, conocimientos, experiencia y atributos que poseen las personas y que pueden ser utilizados para crear valor económico para ellas mismas, para las organizaciones en las que trabajan y para la economía en general. Es un concepto que reconoce que no todos los activos valiosos son tangibles o financieros; las personas y sus capacidades son esenciales para el éxito y el crecimiento de cualquier organización.

El capital humano puede abarcar varios aspectos, entre ellos:

  • Educación: El conocimiento formal adquirido a través de la educación, ya sea en instituciones académicas o en programas de formación profesional.
  • Habilidades y competencias: Las capacidades específicas que una persona ha desarrollado, ya sea a través de la educación formal, la formación en el trabajo o la experiencia personal.
  • Experiencia: El conocimiento y las habilidades adquiridas a través de la práctica y la experiencia laboral.
  • Talento: Las aptitudes naturales o innatas que posee una persona.
  • Salud: La capacidad física y mental para trabajar y ser productivo.
  • Redes y conexiones: Las relaciones y contactos que una persona ha establecido en su campo profesional o industria.

Las empresas invierten en capital humano a través de la formación y el desarrollo de sus empleados, reconociendo que mejorar las habilidades y capacidades de su fuerza laboral puede resultar en una mayor productividad, innovación y ventaja competitiva. Además, el capital humano es crucial para el crecimiento económico de las naciones, ya que una población bien educada y capacitada puede impulsar la innovación, mejorar la eficiencia y aumentar la producción económica.

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En el contexto del goodwill o fondo de comercio, el capital humano puede ser una razón por la cual una empresa es valorada por encima del valor de sus activos tangibles. Si una empresa tiene un equipo excepcionalmente talentoso y experimentado, un comprador podría estar dispuesto a pagar una prima por esa empresa, reconociendo el valor que ese equipo aporta.

1.5 Licencias, patentes o derechos exclusivos

Son los activos intangibles que otorgan a una empresa derechos exclusivos o privilegios sobre ciertas actividades, invenciones o información. Estos activos intangibles pueden contribuir significativamente al valor de una empresa y, por lo tanto, influir en el monto del goodwill registrado en una transacción de adquisición.

A continuación, se detallan estos conceptos:

  • Patentes: Una patente es un derecho exclusivo otorgado por un gobierno a un inventor o titular de una invención, permitiéndole excluir a otros de fabricar, vender o usar la invención durante un período determinado, generalmente 20 años desde la fecha de presentación. Las patentes protegen invenciones, procesos, métodos y composiciones de materia, y pueden ser un activo valioso para las empresas, especialmente en sectores como la tecnología, la farmacéutica y la biotecnología.
  • Licencias: Una licencia es un permiso otorgado por una parte (licenciante) a otra parte (licenciatario) para usar un activo intangible, como una marca registrada, un software, una patente o un derecho de autor, bajo ciertas condiciones. Las licencias pueden generar ingresos para el licenciante y permitir al licenciatario acceder a tecnologías o marcas que de otro modo no estarían disponibles.
  • Derechos exclusivos: Estos son derechos que otorgan a una empresa la exclusividad en ciertas actividades o áreas. Por ejemplo, una empresa podría tener derechos exclusivos para distribuir un producto en una región geográfica específica o para usar una tecnología particular.

En el contexto de una adquisición, si la empresa adquirida posee patentes valiosas, licencias lucrativas o derechos exclusivos que le otorgan una ventaja competitiva en el mercado, el comprador podría estar dispuesto a pagar una prima por encima del valor neto de los activos tangibles de la empresa. Esta prima se reflejaría en el goodwill.

Es importante señalar que, aunque las patentes, licencias y derechos exclusivos pueden contribuir al goodwill, a menudo también se contabilizan por separado en el balance como activos intangibles, dependiendo de las normas contables aplicables y de cómo se adquirieron o se valoraron en la transacción.

qué es el Good Will

1.6 Ubicación

La ubicación en el contexto del goodwill se refiere al valor intangible asociado con la posición geográfica específica de un negocio o propiedad. La ubicación puede ser un factor crucial para el éxito de muchas empresas, y su importancia puede reflejarse en el valor del goodwill cuando se realiza una adquisición.

Aquí hay algunas razones por las cuales la ubicación puede ser valiosa y contribuir al goodwill:

  • Acceso al mercado: Una tienda o negocio situado en una zona con alto tráfico peatonal o vehicular puede atraer a más clientes simplemente debido a su ubicación.
  • Exclusividad: En algunas áreas, el espacio puede ser limitado, lo que hace que una ubicación particular sea más deseable y exclusiva.
  • Conveniencia: Una ubicación estratégica cerca de proveedores, clientes o dentro de una cadena de suministro puede reducir costos y aumentar la eficiencia.
  • Reputación: Algunas áreas pueden ser conocidas por ciertas industrias o actividades. Por ejemplo, tener una dirección en un distrito financiero conocido puede añadir prestigio a una firma financiera.
  • Regulaciones y beneficios locales: Algunas ubicaciones pueden ofrecer ventajas en términos de regulaciones más favorables, incentivos fiscales o subvenciones.

Cuando una empresa adquiere otra, la ubicación de la empresa adquirida puede ser un factor determinante en el precio de compra. Si, por ejemplo, una empresa adquiere un restaurante situado en una zona prime de una ciudad importante, es probable que una parte significativa del precio de compra esté relacionada con la ubicación del restaurante y no solo con sus activos tangibles, como el mobiliario o el inventario. Esta prima pagada por la ubicación se reflejaría en el goodwill.

En resumen, la “ubicación” en el contexto del goodwill representa el valor intangible asociado con la posición geográfica específica de un negocio y las ventajas competitivas y operativas que esta ubicación puede ofrecer.

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2. ¿Cómo se valora el goodwill?

El goodwill surge cuando una empresa adquiere otra por un precio superior al valor justo de mercado de sus activos netos (activos menos pasivos). La diferencia entre el precio de compra y el valor justo de mercado de los activos netos adquiridos se registra como goodwill en el balance de la empresa compradora.

La valoración del goodwill generalmente se realiza en el contexto de una transacción de adquisición, pero también puede ser necesario valorarlo en otras circunstancias, como en el caso de una venta de activos, una fusión, o cuando se sospecha que puede haber un deterioro en su valor.

Aquí hay un proceso general para valorar el goodwill:

  • Determinar el precio de compra: Es el precio total pagado por la adquisición de la empresa.
  • Valorar los activos y pasivos a su valor justo: Esto implica determinar el valor actual de mercado de todos los activos y pasivos de la empresa adquirida en la fecha de adquisición.
  • Calcular el valor neto de los activos: Resta el valor justo de los pasivos del valor justo de los activos.
  • Determinar el goodwill: Resta el valor neto de los activos (calculado en el paso 3) del precio de compra (del paso 1). La diferencia es el goodwill.

Una vez registrado, el goodwill no se amortiza como otros activos intangibles. Sin embargo, las normas contables requieren que las empresas realicen pruebas de deterioro al menos anualmente para asegurarse de que el valor contable del goodwill no excede su valor recuperable. Si se determina que hay un deterioro, la empresa debe reducir el valor del goodwill y registrar una pérdida por deterioro en su estado de resultados.

Es importante señalar que la valoración del goodwill puede ser un proceso complejo que involucra juicios y estimaciones, y a menudo se requiere la experiencia de profesionales en valoración para realizarla de manera precisa.

3. ¿Qué es goodwill en contabilidad?

Una vez que el goodwill se registra en el balance, no se amortiza como otros activos intangibles. Sin embargo, las normas contables, como las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) o los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (GAAP) en los Estados Unidos, requieren que las empresas realicen pruebas de deterioro al menos anualmente. Si el valor contable del goodwill excede su valor recuperable, la empresa debe reconocer una pérdida por deterioro en su estado de resultados.

En resumen, el goodwill en contabilidad refleja el valor intangible asociado con una adquisición y representa factores como la reputación, las relaciones con clientes y otros elementos que hacen que una empresa sea valiosa más allá de sus activos tangibles.

4. Goodwill con Tickelia

El goodwill, o fondo de comercio, es un indicador esencial del valor intangible de una empresa, reflejando aspectos como la reputación, las relaciones con clientes y otros elementos que van más allá de los activos tangibles. En el entorno empresarial actual, donde la eficiencia y la digitalización son cruciales, herramientas como Tickelia se convierten en activos valiosos que pueden potenciar este goodwill.

Tickelia ofrece una solución integral para la gestión de gastos empresariales en Colombia, transformando y simplificando todo el proceso desde el momento en que se incurre en un gasto hasta su contabilización final en el sistema ERP. Esta automatización no solo abarca el reporte y la liquidación, sino también aspectos críticos como la gestión de anticipos y viajes. Además, al digitalizar completamente la gestión de gastos de viaje, las empresas pueden asegurarse de que se sigan las políticas de gasto adecuadas y que todo se apruebe de manera eficiente.

Esta eficiencia y transparencia no solo ahorran tiempo y recursos, sino que también pueden generar un retorno de inversión (ROI) positivo. Al reducir errores, mejorar la rapidez en la contabilización y asegurar el cumplimiento de políticas, las empresas pueden ver beneficios financieros tangibles. En resumen, al integrar soluciones como Tickelia en sus operaciones, las empresas no solo optimizan sus procesos internos, sino que también fortalecen su goodwill, reforzando su reputación como organizaciones modernas, eficientes y orientadas a la tecnología.

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Raquel Ibañez
Responsable del departamento de Marketing de Inology. Graduada en periodismo por la Universitat de Vic.
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