{"id":54988,"date":"2024-01-24T09:06:36","date_gmt":"2024-01-24T08:06:36","guid":{"rendered":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/?p=54988"},"modified":"2024-03-05T09:10:47","modified_gmt":"2024-03-05T08:10:47","slug":"forca-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como motivar a sua for\u00e7a de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Manter e melhorar a motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas \u00e9 crucial para o desempenho financeiro de qualquer organiza\u00e7\u00e3o. Quando as vendas est\u00e3o em baixa, todos os alarmes soam; quando est\u00e3o em alta, o otimismo reina na empresa. \u00c9 o departamento de vendas que est\u00e1 na linha da frente todos os dias, cuidando da rela\u00e7\u00e3o com os clientes reais e potenciais, a fim de fechar novos neg\u00f3cios e abrir novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#1-porque-e-que-e-tao-importante-manter-a-forca-de-vendas-motivada\" >1. Porque \u00e9 que \u00e9 t\u00e3o importante manter a for\u00e7a de vendas motivada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#2-cinco-chaves-para-motivar-a-sua-equipa-de-vendas\" >2. Cinco chaves para motivar a sua equipa de vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#21-motivacao-por-objectivos-e-recompensas\" >2.1 Motiva\u00e7\u00e3o por objectivos e recompensas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#22-manter-o-espirito-de-equipa\" >2.2 Manter o esp\u00edrito de equipa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#23-planear-as-visitas-de-vendas-da-forca-de-vendas\" >2.3 Planear as visitas de vendas da for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#24-cuide-da-experiencia-de-viagem-dos-funcionarios\" >2.4 Cuide da experi\u00eancia de viagem dos funcion\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/forca-de-vendas\/#25-minimizar-as-tarefas-burocraticas\" >2.5 Minimizar as tarefas burocr\u00e1ticas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-porque-e-que-e-tao-importante-manter-a-forca-de-vendas-motivada\"><\/span><strong>1. Porque \u00e9 que \u00e9 t\u00e3o importante manter a for\u00e7a de vendas motivada?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O trabalho da equipa de vendas <strong>pode ser muito solit\u00e1rio<\/strong>. Os agentes de vendas passam uma <strong>boa parte do seu dia a viajar<\/strong> para visitar um cliente ap\u00f3s outro. N\u00e3o t\u00eam o <strong>apoio dos colegas<\/strong> que os vendedores t\u00eam num call-center ou num ponto de venda a retalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Comem sozinhos, viajam sozinhos e passam <strong>longos dias longe das suas fam\u00edlias<\/strong>. Precisam de <strong>grande resili\u00eancia para entrar pela porta do cliente, p\u00f4r o seu melhor sorriso<\/strong> e tentar convenc\u00ea-lo de que o seu produto \u00e9 o melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma venda pode ser vista como um jogo psicol\u00f3gico entre o vendedor e o comprador. O vendedor tem um duplo objetivo claro: <strong>vender o maior n\u00famero poss\u00edvel de unidades de um produto<\/strong> ou servi\u00e7o a um cliente e <strong>estabelecer com ele uma rela\u00e7\u00e3o a longo prazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O comprador, por seu lado, precisa de <strong>satisfazer uma necessidade<\/strong>, mas pode ter algumas d\u00favidas e quest\u00f5es sobre a qualidade do produto e o servi\u00e7o ao cliente oferecido pela empresa. <strong>Recebeu v\u00e1rias propostas comerciais<\/strong> de diferentes empresas e <strong>tem d\u00favidas<\/strong>. Quer tomar a decis\u00e3o certa e <strong>obter um retorno do seu investimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste cen\u00e1rio, a miss\u00e3o da equipa de vendas \u00e9 <strong>dar ao cliente confian\u00e7a na empresa e em si pr\u00f3prio enquanto profissional<\/strong>. Tem de convencer a outra parte de que a empresa \u00e9 s\u00f3lida, fi\u00e1vel, oferece um neg\u00f3cio justo e que, se houver um problema, eles, os agentes de vendas, est\u00e3o l\u00e1 para <strong>ajudar no que puderem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de o agente de vendas ter conquistado a confian\u00e7a do cliente nesta primeira fase, come\u00e7a a <strong>negocia\u00e7\u00e3o propriamente dita<\/strong>: quantos produtos? a que pre\u00e7o? com que descontos? e os prazos de entrega?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00abN\u00e3o se vai atrasar, pois n\u00e3o? Porque preciso de tudo para a semana\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u00abN\u00e3o, claro que n\u00e3o. A empresa X tem uma \u00f3ptima reputa\u00e7\u00e3o em termos de entrega. Vou certificar-me pessoalmente de que tudo est\u00e1 no seu armaz\u00e9m antes do prazo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>Nestas negocia\u00e7\u00f5es, a for\u00e7a de vendas est\u00e1 a fazer um <strong>esfor\u00e7o tit\u00e2nico para dosear a informa\u00e7\u00e3o<\/strong> que oferece ao comprador em cada etapa do processo, ao mesmo tempo que aplica as suas <strong>t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/strong> nos momentos-chave.<\/p>\n\n\n\n<p>Este profissional precisa de estar <strong>100% motivado e auto-confiante<\/strong>, e de se sentir totalmente <strong>apoiado pela sua organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>. <strong>A estabilidade emocional desempenha um papel igualmente crucial<\/strong>: um momento de hesita\u00e7\u00e3o, um <strong>pequeno des\u00e2nimo num momento-chave<\/strong> da conversa, e pronto: o comprador sente-o inconscientemente na sua <strong>linguagem n\u00e3o-verbal<\/strong> e pode recuar num instante, quase sem saber porqu\u00ea: \u00abN\u00e3o estou a ver bem, preciso de pensar\u00bb, dir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um vendedor sai de casa do cliente, est\u00e1 exausto: <strong>dedicou todo o seu corpo e alma \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. O sentimento pode ser de <strong>euforia<\/strong>, se o neg\u00f3cio foi bem sucedido, ou de <strong>frustra\u00e7\u00e3o<\/strong> total, se as coisas n\u00e3o correram bem. E \u00e9 <strong>perante o fracasso que a empresa deve ter o maior cuidado com a sua<\/strong> for\u00e7a <strong>de vendas<\/strong>: um agente de vendas deprimido \u00e9 incapaz de vender o que quer que seja.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1399\" height=\"656\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-1399x656.jpg\" alt=\"for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-55054\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-1399x656.jpg 1399w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-300x141.jpg 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-150x70.jpg 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-768x360.jpg 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao-1536x720.jpg 1536w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-definicao.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1399px) 100vw, 1399px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-cinco-chaves-para-motivar-a-sua-equipa-de-vendas\"><\/span><strong>2. Cinco chaves para motivar a sua equipa de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas que abordaremos de seguida <strong>n\u00e3o s\u00e3o<\/strong> <strong>de natureza<\/strong> <strong>exclusiva<\/strong>. Pelo contr\u00e1rio, s\u00e3o <strong>medidas complementares<\/strong> que devem ser implementadas em paralelo, como parte de uma pol\u00edtica global do departamento comercial para motivar estes profissionais.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21-motivacao-por-objectivos-e-recompensas\"><\/span><strong>2.1 Motiva\u00e7\u00e3o por objectivos e recompensas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A <strong>remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/strong> da for\u00e7a de vendas tem uma <strong>longa tradi\u00e7\u00e3o<\/strong> nas empresas de todos os sectores. A <strong>\u00abvari\u00e1vel fixa\u00bb<\/strong> cl\u00e1ssica consiste num <strong>sal\u00e1rio de base acrescido de uma comiss\u00e3o<\/strong> percentual por cada venda efectuada.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 d\u00favida de que este sistema provou ter um <strong>\u00eaxito not\u00e1vel no incentivo \u00e0 for\u00e7a de vendas<\/strong>. No entanto, podem ser incorporados <strong>outros tipos de incentivos<\/strong> complementares que refor\u00e7ar\u00e3o ainda mais a motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B\u00f3nus ou recompensas<\/strong> em dinheiro <strong>com base nos<\/strong> <strong>objectivos estabelecidos<\/strong>. Estes incentivos podem ser de natureza individual ou orientados para os objectivos partilhados pela for\u00e7a de vendas no seu conjunto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pr\u00e9mios<\/strong> n\u00e3o salariais<strong>e recompensas<\/strong> pelo desempenho, incluindo <strong>viagens<\/strong> ou bilhetes para <strong>eventos culturais e desportivos<\/strong>, que tamb\u00e9m podem ser <strong>individuais ou colectivos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22-manter-o-espirito-de-equipa\"><\/span><strong>2.2 Manter o esp\u00edrito de equipa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ao decidir como abordar os pr\u00e9mios de volume de vendas ou de produtividade acima referidos, e se estes ser\u00e3o individuais ou colectivos, \u00e9 muito importante considerar a <strong>forma como ir\u00e3o afetar a rela\u00e7\u00e3o entre os membros da for\u00e7a de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora <strong>a concorr\u00eancia<\/strong>, por vezes feroz, <strong>tenha sido tradicionalmente promovida<\/strong> entre os diferentes membros da equipa de vendas, <strong>as tend\u00eancias actuais apontam para um esp\u00edrito de colabora\u00e7\u00e3o<\/strong> entre os profissionais da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se todos os pr\u00e9mios forem atribu\u00eddos, ano ap\u00f3s ano, ao \u00abvendedor estrela\u00bb da empresa, isso pode ser um <strong>desincentivo para o resto da for\u00e7a de vendas<\/strong>, que pode sentir que nunca atingir\u00e1 esse n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O esfor\u00e7o comercial das empresas \u00e9 cada vez mais um<\/strong> esfor\u00e7o<strong>de equipa<\/strong>, porque <strong>h\u00e1 outros actores envolvidos<\/strong>, como os t\u00e9cnicos de marketing, e porque <strong>as opera\u00e7\u00f5es s\u00e3o cada vez mais complexas<\/strong>, exigindo <strong>ac\u00e7\u00f5es comerciais<\/strong> <strong>mais abundantes, coordenadas e variadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste sentido, \u00e9 tamb\u00e9m necess\u00e1rio aferir as <strong>consequ\u00eancias para cada vendedor da carteira de clientes que transporta<\/strong>, e ponderar se ser\u00e1 positivo efetuar altera\u00e7\u00f5es e <strong>equilibrar as carteiras<\/strong> dos elementos da for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O gestor ou diretor comercial deve ainda realizar <strong>reuni\u00f5es frequentes, individuais e conjuntas<\/strong>, com a for\u00e7a de vendas, de modo a conhecer em primeira m\u00e3o as suas <strong>preocupa\u00e7\u00f5es, d\u00favidas e problemas<\/strong>, e poder <strong>reconhecer pessoalmente os colaboradores pelo trabalho bem feito<\/strong>, bem como responder \u00e0s suas reclama\u00e7\u00f5es, incluindo <strong>a reformula\u00e7\u00e3o da pol\u00edtica de incentivos<\/strong> estabelecida.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23-planear-as-visitas-de-vendas-da-forca-de-vendas\"><\/span><strong>2.3 Planear as visitas de vendas da for\u00e7a de vendas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quer se trate de uma miss\u00e3o de vendas para abrir mercados noutro continente ou para refor\u00e7ar as vendas na loja da esquina, <strong>as ac\u00e7\u00f5es de vendas devem ser devidamente planeadas no departamento comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora no contacto com os clientes haja sempre um dia em que \u00e9 preciso improvisar, isso n\u00e3o \u00e9 desculpa para n\u00e3o <strong>organizar o trabalho da for\u00e7a de vendas com tempo e de acordo com um plano estrat\u00e9gico previamente concebido<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>uso da tecnologia<\/strong>, como as <strong>ferramentas de <a href=\"https:\/\/marino-erp.com\/marino-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a><\/strong>, tem sido de grande ajuda para <strong>agilizar e organizar o acompanhamento comercial, bem como coordenar a execu\u00e7\u00e3o das diferentes campanhas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"24-cuide-da-experiencia-de-viagem-dos-funcionarios\"><\/span><strong>2.4 Cuide da experi\u00eancia de viagem dos funcion\u00e1rios<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das partes mais cansativas do trabalho da equipa de vendas s\u00e3o as <strong>viagens<\/strong>, que podem ir desde desloca\u00e7\u00f5es dentro da mesma cidade ou noutra localidade da prov\u00edncia, at\u00e9 viagens pelo pa\u00eds ou pelo mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>A revis\u00e3o das pol\u00edticas de despesas em mat\u00e9ria de <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/gestao-de-despesas\/custo-por-deslocacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quilometragem<\/a>, <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/noticias\/ajudas-custo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ajudas<\/a> de custo e alojamento, de modo a que a for\u00e7a de vendas possa <strong>efetuar o<\/strong> <strong>seu trabalho de vendas com conforto e sem ter de acrescentar dinheiro pessoal<\/strong>, \u00e9 outra forma de motivar os agentes de vendas de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma forma, <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/adiantamentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerir<\/a> adequadamente <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/adiantamentos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">os adiant amentos<\/a>, para que o profissional n\u00e3o tenha de <strong>adiantar dinheiro do seu pr\u00f3prio bolso<\/strong> durante a viagem, \u00e9 algo que pode ser conseguido com o m\u00ednimo de esfor\u00e7o, gra\u00e7as a <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o de despesas<\/a> como o <strong>Tickelia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta solu\u00e7\u00e3o pode tamb\u00e9m ajudar o departamento comercial a fazer <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/gestao-de-viagens\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pedidos de meios<\/a> antes da viagem, como a <strong>reserva de alojamento ou de um carro de aluguer<\/strong>, por exemplo, para que a for\u00e7a de vendas n\u00e3o tenha de perder tempo com estas formalidades.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1399\" height=\"656\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-1399x656.jpg\" alt=\"for\u00e7a de vendas\" class=\"wp-image-55053\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-1399x656.jpg 1399w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-300x141.jpg 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-150x70.jpg 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-768x360.jpg 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e-1536x720.jpg 1536w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/forca-de-vendas-que-e.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1399px) 100vw, 1399px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:14px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"25-minimizar-as-tarefas-burocraticas\"><\/span><strong>2.5 Minimizar as tarefas burocr\u00e1ticas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Estas mesmas ferramentas tecnol\u00f3gicas podem tamb\u00e9m tornar-se a <strong>solu\u00e7\u00e3o definitiva para acabar de vez com o pior inimigo da equipa de vendas: a burocracia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de um dia exaustivo fora de casa e com todo o stress acumulado durante a reuni\u00e3o de vendas, a \u00faltima coisa que os agentes de vendas precisam \u00e9 de <strong>perder tempo a procurar, organizar e reportar as notas de despesas que a viagem gerou<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Facilitar esta tarefa atrav\u00e9s da utiliza\u00e7\u00e3o da tecnologia<\/strong> \u00e9 outra medida que ajuda definitivamente a motivar a for\u00e7a de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, com o Tickelia, depois de <strong>receber uma fatura de restaurante<\/strong>, o vendedor s\u00f3 tem de<strong> <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/compras-e-subscricoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tirar uma fotografia do recibo com o seu smartphone<\/a> e j\u00e1 est\u00e1!<\/strong> A partir desse momento, <strong>pode deitar fora o recibo<\/strong>. A aplica\u00e7\u00e3o Tickelia enviar\u00e1 todos os dados ao gestor para <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/controlo-e-aprovacao-de-despesas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aprova\u00e7\u00e3o da despesa<\/a> e, uma vez aprovada, esta ser\u00e1 <strong>automaticamente contabilizada<\/strong>, no \u00e2mbito do projeto correspondente, podendo o <strong>colaborador<\/strong> proceder \u00e0 sua <strong>liquida\u00e7\u00e3o<\/strong> imediata.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esta solu\u00e7\u00e3o, a for\u00e7a de vendas pode utilizar m\u00e9todos de pagamento inteligentes, como o <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/cartoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cart\u00e3o Tickelia Visa<\/a>, o que lhe permitir\u00e1 <strong>simplificar ainda mais o relat\u00f3rio de despesas e eliminar a preocupa\u00e7\u00e3o com o controlo e a <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/blog\/contabilidade-e-fiscalidade\/reconciliacao-bancaria\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reconcilia\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> dos cart\u00f5es corporativos convencionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a partir do seu PC, o gestor tem uma <strong>vis\u00e3o de 360\u00ba e em tempo real das despesas da equipa de vendas<\/strong>, com a possibilidade de estabelecer <strong>fluxos de aprova\u00e7\u00e3o a v\u00e1rios n\u00edveis<\/strong>, bem como <strong>limites e restri\u00e7\u00f5es<\/strong> em fun\u00e7\u00e3o dos hor\u00e1rios ou do tipo de despesa.<\/p>\n\n\n\n<p>Desta forma, a equipa da for\u00e7a de vendas tem no seu bolso uma solu\u00e7\u00e3o de pagamento para a <strong>gest\u00e3o 100% digital<\/strong> das despesas de viagem, <strong>reduzindo em 80% o tempo de gest\u00e3o da for\u00e7a de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser saber mais sobre o que o Tickelia pode fazer por si,<strong> <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/contacte-nos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clique aqui para pedir uma demonstra\u00e7\u00e3o!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/pt\/solicite-uma-demonstracao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"400\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia.png\" alt=\"Demonstra\u00e7ao Tickelia\" class=\"wp-image-28167\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia.png 1360w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia-300x88.png 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia-150x44.png 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia-768x226.png 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Demonstracao-Tickelia-1080x318.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Manter e melhorar a motiva\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas \u00e9 crucial para o desempenho financeiro de qualquer organiza\u00e7\u00e3o. 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