{"id":34922,"date":"2024-02-01T08:53:00","date_gmt":"2024-02-01T07:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/?p=34922"},"modified":"2024-02-07T08:45:38","modified_gmt":"2024-02-07T07:45:38","slug":"gastos-venta-administrativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/","title":{"rendered":"Gastos de ventas y gastos administrativos: principales diferencias"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Los gastos administrativos y de ventas son componentes clave de los <\/strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-operativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gastos operativos<\/strong><\/a><strong> requeridos para el sostenimiento y crecimiento de una empresa. Su an\u00e1lisis detallado no solo permite a los gestores empresariales obtener una visi\u00f3n m\u00e1s clara sobre las estrategias de control de costos, sino que tambi\u00e9n ayuda a evaluar la eficiencia en la utilizaci\u00f3n de recursos humanos y marketing. \u00a1Sigue leyendo para m\u00e1s detalles!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#1-%c2%bfque-son-los-gastos-administrativos\" >1. \u00bfQu\u00e9 son los gastos administrativos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#2-%c2%bfque-son-los-gastos-de-venta\" >2. \u00bfQu\u00e9 son los gastos de venta?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#21tipos-de-gastos-de-venta\" >2.1.Tipos de gastos de venta<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#3-diferencias-entre-los-gastos-administrativos-y-los-gastos-de-venta\" >3. Diferencias entre los gastos administrativos y los gastos de venta<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#31-los-gastos-administrativos-revelan-perspectivas-de-rentabilidad-mientras-que-los-gastos-de-ventas-estan-ligados-unicamente-al-ciclo-de-ventas\" >3.1. Los gastos administrativos revelan perspectivas de rentabilidad, mientras que los gastos de ventas est\u00e1n ligados \u00fanicamente al ciclo de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#32-los-gastos-administrativos-son-generalmente-fijos-mientras-que-los-de-venta-suelen-variar\" >3.2. Los gastos administrativos son generalmente fijos, mientras que los de venta suelen variar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#33-los-gastos-administrativos-se-orientan-a-la-formacion-del-personal-mientras-que-los-de-ventas-a-su-motivacion\" >3.3. Los gastos administrativos se orientan a la formaci\u00f3n del personal, mientras que los de ventas a su motivaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#34-ante-la-subcontratacion-los-gastos-administrativos-tienden-a-disminuir-mientras-que-los-gastos-de-venta-a-aumentar\" >3.4. Ante la subcontrataci\u00f3n, los gastos administrativos tienden a disminuir, mientras que los gastos de venta a aumentar<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#4-gastos-administrativos-ejemplos\" >4. Gastos administrativos ejemplos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#5-gastos-de-venta-ejemplos\" >5. Gastos de venta ejemplos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#6-importancia-del-control-de-gastos-administrativos-y-de-ventas\" >6. Importancia del control de gastos administrativos y de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#61-rentabilidad\" >6.1. Rentabilidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#62-eficiencia-operativa\" >6.2. Eficiencia operativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#63-presupuesto-y-planeacion-financiera\" >6.3. Presupuesto y planeaci\u00f3n financiera<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#64-competitividad\" >6.4. Competitividad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#65-flujo-de-caja\" >6.5. Flujo de caja<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#7-%c2%bfcomo-elaborar-un-presupuesto-para-gastos-administrativos-y-de-ventas\" >7. \u00bfC\u00f3mo elaborar un presupuesto para gastos administrativos y de ventas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-venta-administrativo\/#8-formas-de-optimizar-los-gastos-administrativos-y-de-ventas\" >8. Formas de optimizar los gastos administrativos y de ventas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-%c2%bfque-son-los-gastos-administrativos\"><\/span><strong>1. \u00bfQu\u00e9 son los gastos administrativos?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gastos-administrativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>gastos administrativos<\/strong><\/a>, tambi\u00e9n conocidos como gastos de administraci\u00f3n o gastos generales, son todos aquellos asociados con la <strong>gesti\u00f3n<\/strong> y <strong>administraci\u00f3n<\/strong> general de una empresa, como resultado directo de su operatividad <strong>organizacional<\/strong>, que no est\u00e1n directamente vinculados a la producci\u00f3n, venta o entrega de bienes o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p>Como ejemplo, en una empresa, los gastos administrativos se podr\u00edan generar por conceptos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Alquiler <\/strong>de oficinas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastos asociados con el espacio de trabajo<\/strong>, como servicios p\u00fablicos y mantenimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pago de n\u00f3mina<\/strong> al personal administrativo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguros <\/strong>obligatorios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suministros <\/strong>de oficina.<\/li>\n\n\n\n<li>Costos de <strong>contrataci\u00f3n y formaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pagos y reembolsos <\/strong>de viajes de negocios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En resumen, todos aquellos gastos vinculados a la gesti\u00f3n y que <strong>posibilitan<\/strong> el funcionamiento <strong>continuo<\/strong> de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Los gastos administrativos son necesarios para el funcionamiento de cualquier empresa, pero <strong>deben controlarse para asegurar que no consuman una proporci\u00f3n excesiva de los ingresos<\/strong>. En general, se espera que estos se mantengan relativamente <strong>constantes<\/strong> en relaci\u00f3n con los ingresos totales de la empresa, lo que permite que la empresa se beneficie de las econom\u00edas de escala a medida que crece.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-%c2%bfque-son-los-gastos-de-venta\"><\/span><strong>2. \u00bfQu\u00e9 son los gastos de venta?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los gastos de ventas, tambi\u00e9n conocidos como gastos de comercializaci\u00f3n, son aquellos recursos que se derivan directamente de la <strong>comercializaci\u00f3n y venta<\/strong> de los productos o servicios de una empresa, es decir todos aquellos recursos requeridos para la <strong>distribuci\u00f3n, entrega y promoci\u00f3n<\/strong> de los productos y\/o servicios de la empresa. Est\u00e1n destinados a satisfacer las <strong>necesidades<\/strong> de los clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Los gastos de venta abarcan los costos asociados con el <strong>marketing<\/strong>, <strong>la log\u00edstica<\/strong> y todas las <strong>actividades necesarias para garantizar que el producto o servicio lleguen al mercado y a los clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de gastos de ventas son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sueldos y comisiones<\/strong> de personal de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad <\/strong>y promoci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/gestion-control-viaticos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Vi\u00e1ticos<\/strong><\/a> (alojamiento, alimentaci\u00f3n y gastos generales durante los viajes de negocios de los vendedores).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Almacenamiento y distribuci\u00f3n <\/strong>de productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Costos de <strong>env\u00edo y entrega<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Depreciaci\u00f3n de equipos de ventas <\/strong>y distribuci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En el panorama financiero de una empresa, es crucial administrar eficientemente los recursos econ\u00f3micos, garantizando que los ingresos obtenidos de <strong>las ventas superen los costos<\/strong>, incluyendo los <strong>gastos de venta<\/strong>. De no ser as\u00ed, la empresa no estar\u00eda alcanzando sus objetivos de retorno de la inversi\u00f3n (ROI), un aspecto fundamental en cualquier negocio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21tipos-de-gastos-de-venta\"><\/span><strong>2.1.Tipos de gastos de venta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los gastos de ventas se pueden clasificar en <strong>cuatro<\/strong> categor\u00edas principales:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.1.1. Gastos de ventas directos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Son todos aquellos gastos que est\u00e1n <strong>directamente asociados<\/strong> con la venta de un producto o servicio, es decir, aquellos que se dan en el instante en que se ejecuta la transacci\u00f3n con el cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de gastos de ventas directos incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comisiones<\/strong> de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Costos de <strong>env\u00edo y entrega<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Embalaje<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costos de producci\u00f3n<\/strong> de productos personalizados.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.1.2. Gastos de ventas indirectos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Son todos aquellos gastos que contribuyen a una <strong>estrategia<\/strong> de ventas orientada a potenciar la <strong>visibilidad<\/strong> y <strong>promoci\u00f3n<\/strong> de la marca. Estos gastos son necesarios para el funcionamiento general del departamento de ventas y marketing y se incurren independientemente del n\u00famero de ventas realizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de gastos de ventas indirectos pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Campa\u00f1as de marketing<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promoci\u00f3n de productos y servicios <\/strong>en ferias, exposiciones, etc.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vi\u00e1ticos <\/strong>para representantes de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Salarios<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.1.3. Gastos de ventas fijos<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Los gastos de ventas fijos son aquellos asociados con la funci\u00f3n de ventas de una empresa que <strong>no cambian<\/strong> c<strong>on el volumen de ventas<\/strong>. Estos gastos se ejecutan independientemente de la cantidad de productos o servicios que se vendan.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de gastos de ventas fijos pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Salarios base <\/strong>del personal de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alquiler o hipoteca<\/strong> de los espacios de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguros<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad y promoci\u00f3n<\/strong> con una agencia de publicidad.<\/li>\n\n\n\n<li>Cuota fija por <strong>alquiler de plataformas tecnol\u00f3gicas<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es importante que las empresas gestionen eficientemente sus gastos de ventas fijos, ya que estos representan un compromiso financiero continuo, independientemente de los ingresos generados por las ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>2.1.4. Gastos de venta variables<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Los gastos de venta variables son aquellos que <strong>cambian<\/strong> directamente en proporci\u00f3n al <strong>volumen de ventas<\/strong> de una empresa. Es decir, aumentan cuando las ventas aumentan y disminuyen cuando las ventas disminuyen.<\/p>\n\n\n\n<p>No obstante, es importante destacar que un incremento en estos gastos <strong>no necesariamente<\/strong> indica un aumento en las ventas, ya que tal aumento tambi\u00e9n puede ser el resultado de costos acumulados o de contingencias durante un per\u00edodo de alza de precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos de gastos de venta variables pueden incluir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Comisiones<\/strong> de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li>Costos de <strong>env\u00edo y manejo<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Costos de <strong>empaque<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Descuentos de<strong> ventas y devoluciones<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Estos gastos variables son un componente clave en la estructura de costos de una empresa y su gesti\u00f3n eficiente puede tener un impacto significativo en la rentabilidad de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3-diferencias-entre-los-gastos-administrativos-y-los-gastos-de-venta\"><\/span><strong>3. Diferencias entre los gastos administrativos y los gastos de venta<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"31-los-gastos-administrativos-revelan-perspectivas-de-rentabilidad-mientras-que-los-gastos-de-ventas-estan-ligados-unicamente-al-ciclo-de-ventas\"><\/span><strong>3.1. Los gastos administrativos revelan perspectivas de rentabilidad, mientras que los gastos de ventas est\u00e1n ligados \u00fanicamente al ciclo de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los gastos administrativos facilitan la identificaci\u00f3n de <strong>oportunidades<\/strong> para invertir, establecer nuevas alianzas o expandir las actividades de la organizaci\u00f3n. Por otro lado, los gastos de venta se concentran en las etapas relacionadas con la <strong>venta<\/strong> de productos o servicios, incluyendo log\u00edstica, transporte, interacci\u00f3n con proveedores y puntos de venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"32-los-gastos-administrativos-son-generalmente-fijos-mientras-que-los-de-venta-suelen-variar\"><\/span><strong>3.2. Los gastos administrativos son generalmente fijos, mientras que los de venta suelen variar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los gastos recurrentes como salarios, alquiler de oficinas, servicios p\u00fablicos, suministro de oficina, entre otros, suelen ser <strong>estables<\/strong>. Sin embargo, los costos de ventas poseen una naturaleza <strong>semivariable<\/strong>, donde influyen distintos factores de venta que pueden elevar o disminuir su total. Factores como el precio de las materias primas, la inestabilidad del mercado, entre otros, est\u00e1n fuera del control de la organizaci\u00f3n y dependen en gran medida del volumen de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"33-los-gastos-administrativos-se-orientan-a-la-formacion-del-personal-mientras-que-los-de-ventas-a-su-motivacion\"><\/span><strong>3.3. Los gastos administrativos se orientan a la formaci\u00f3n del personal, mientras que los de ventas a su motivaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los gastos administrativos, enfocados en la capacitaci\u00f3n del personal, son <strong>cruciales<\/strong> para la rentabilidad. En contraparte, los gastos de ventas, relacionados con producci\u00f3n y comercio, evidencian la <strong>efectividad<\/strong> de estos gastos administrativos. Un correcto desembolso en formaci\u00f3n puede minimizar los gastos de venta, al optimizar las estrategias comerciales a trav\u00e9s de un personal motivado y preparado.\u00bb<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"34-ante-la-subcontratacion-los-gastos-administrativos-tienden-a-disminuir-mientras-que-los-gastos-de-venta-a-aumentar\"><\/span><strong>3.4. Ante la subcontrataci\u00f3n, los gastos administrativos tienden a disminuir, mientras que los gastos de venta a aumentar<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La subcontrataci\u00f3n de tareas secundarias a expertos fuera de la empresa puede <strong>potenciar<\/strong> la eficacia de ciertas funciones y mejorar la relaci\u00f3n <strong>coste-beneficio<\/strong>, especialmente en tareas administrativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, los gastos de venta pueden <strong>aumentar<\/strong> con la subcontrataci\u00f3n debido a varios factores. Por ejemplo, si una empresa subcontrata su funci\u00f3n de ventas a una fuerza de ventas externa, puede terminar pagando comisiones m\u00e1s altas. Adem\u00e1s, puede haber costos adicionales asociados con la coordinaci\u00f3n y la comunicaci\u00f3n con la fuerza de ventas subcontratada. Tambi\u00e9n puede haber costos ocultos en el contrato de subcontrataci\u00f3n que pueden aumentar los gastos de venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4-gastos-administrativos-ejemplos\"><\/span><strong>4. Gastos administrativos ejemplos <\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los gastos administrativos son los costos asociados con las <strong>funciones de administraci\u00f3n y <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-empresarial\/reestructuracion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gesti\u00f3n general<\/a> de una empresa<\/strong>. A diferencia de los gastos de venta, que est\u00e1n directamente relacionados con la venta de productos o servicios, los gastos administrativos son necesarios para el funcionamiento diario general de la empresa, pero no est\u00e1n directamente vinculados a la producci\u00f3n o venta.<\/p>\n\n\n\n<p>Algunos ejemplos comunes de gastos administrativos incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sueldos y Beneficios del Personal Administrativo:<\/strong> Incluye los sueldos, salarios, bonificaciones y beneficios pagados al personal administrativo, como gerentes, empleados de RR.HH., personal de <strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-empresarial\/calendario-tributario-dian\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contabilidad<\/a> y finanzas, y recepcionistas<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alquiler de Oficinas:<\/strong> Costo de alquilar el espacio de oficina donde se realizan las <strong>actividades administrativas<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suministros de Oficina:<\/strong> Gastos en papel, bol\u00edgrafos, tinta de impresora, y otros <strong>suministros necesarios<\/strong> para el funcionamiento de una oficina.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servicios P\u00fablicos:<\/strong> Gastos de electricidad, agua, gas y otros <strong>servicios necesarios<\/strong> para mantener la <strong>oficina funcionando.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Equipamiento y Mobiliario de Oficina:<\/strong> Costos de compra o alquiler de escritorios, sillas, computadoras, impresoras y otros equipos necesarios para el <strong>entorno de oficina.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Software y Licencias:<\/strong> Gastos en software necesario para la gesti\u00f3n del negocio, como programas de contabilidad, gesti\u00f3n de proyectos, y otras aplicaciones de oficina. Tambi\u00e9n incluye los <strong>costos de las licencias y <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/glosario\/encaje-bancario-definicion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">suscripciones.<\/a><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servicios Profesionales:<\/strong> Honorarios pagados por <strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/fraude-interno\/fraude-interno-gestion-gastos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">servicios legales<\/a><\/strong>, contables, consultor\u00eda y otros servicios profesionales externos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguros:<\/strong> Costos de seguros necesarios para proteger los activos de la empresa, como el seguro de propiedad, seguro de responsabilidad civil y otros <strong>seguros relacionados con la gesti\u00f3n empresarial.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastos de Depreciaci\u00f3n:<\/strong> Gastos relacionados con la depreciaci\u00f3n de activos fijos utilizados en las <strong>operaciones administrativas, como edificios, equipos y veh\u00edculos<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Viajes y Gastos de Representaci\u00f3n:<\/strong> Costos asociados con viajes de negocios, reuniones y hospitalidad relacionados con la <strong>gesti\u00f3n y administraci\u00f3n de la empresa<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tecnolog\u00eda de la Informaci\u00f3n (TI) y Mantenimiento:<\/strong> Gastos relacionados con el mantenimiento de sistemas de TI, actualizaciones de <strong>hardware y software, y soporte t\u00e9cnico.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comunicaciones:<\/strong> Gastos en servicios de telefon\u00eda, internet y correo postal necesarios para las operaciones administrativas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es crucial para las empresas controlar cuidadosamente estos gastos para asegurar la <strong>eficiencia operativa y la sostenibilidad financiera.<\/strong> Aunque los gastos administrativos son esenciales para el funcionamiento de una empresa, una gesti\u00f3n ineficaz o un gasto excesivo en estas \u00e1reas pueden afectar negativamente la <strong>rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5-gastos-de-venta-ejemplos\"><\/span><strong>5. Gastos de venta ejemplos<\/strong> <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los gastos de venta son todos aquellos costos y gastos en los que incurre una empresa para vender sus productos o servicios. Estos pueden variar ampliamente dependiendo del <strong>tipo de negocio, el sector en el que opera, y su <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/contabilidad-y-regulacion-tributaria\/mejorar-el-control-de-efectivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de ventas<\/a><\/strong>. Algunos ejemplos comunes de gastos de venta incluyen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sueldos y Comisiones<\/strong>: Incluye los <strong>sueldos, salarios y comisiones pagadas al personal de ventas.<\/strong> Este es a menudo uno de los mayores gastos de venta para muchas empresas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Publicidad y Promoci\u00f3n<\/strong>: Gastos en actividades <strong>para promocionar los productos o servicios de la empresa<\/strong>, como publicidad en medios digitales y tradicionales, marketing de contenidos, relaciones p\u00fablicas, eventos y ferias comerciales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Viajes y Representaci\u00f3n<\/strong>: Gastos incurridos por el personal de ventas para viajar a reuniones con clientes, conferencias, exposiciones y otras <strong>actividades de <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-de-gastos\/end-to-end-gestion-gastos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venta<\/a>.<\/strong> Esto puede incluir costos de transporte, alojamiento, comidas y entretenimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Materiales de Venta y Presentaci\u00f3n<\/strong>: Costos asociados con la <strong>producci\u00f3n de materiales de marketing y ventas<\/strong>, como folletos, muestras de productos, presentaciones, cat\u00e1logos y software de presentaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alquiler de Espacios Comerciales<\/strong>: Si una empresa opera desde una <strong>tienda o un showroom<\/strong>, el alquiler de estos espacios se considera un gasto de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastos de Tel\u00e9fono y Comunicaciones<\/strong>: Costos de comunicaciones utilizadas por el equipo de ventas, incluyendo <strong>tel\u00e9fonos m\u00f3viles, internet y otros gastos de telecomunicaciones.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formaci\u00f3n y Desarrollo<\/strong>: Inversiones en la formaci\u00f3n y el desarrollo profesional del equipo de ventas, incluyendo <strong>seminarios, cursos en l\u00ednea y talleres.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Software de Gesti\u00f3n de Relaciones con Clientes (CRM)<\/strong>: Costos asociados con el uso de software de CRM para <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/gestion-empresarial\/claves-organizacion-proceso-administrativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestionar contactos<\/a> con clientes, <strong>seguimiento de ventas y gesti\u00f3n de relaciones con clientes<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastos de Env\u00edo y Manipulaci\u00f3n<\/strong>: Para empresas que env\u00edan productos directamente a los clientes, los <strong>gastos de env\u00edo y manipulaci\u00f3n<\/strong> pueden ser un componente significativo de los <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/digitalizacion\/transformacion-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gastos de venta.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gastos de Cobranza<\/strong>: Incluyen los costos asociados con el <strong>proceso de cobranza de cuentas por cobrar<\/strong>, que pueden incluir software de gesti\u00f3n de cobranzas, <strong>gastos legales y costos de agencias de cobranza.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es importante para las empresas <strong>rastrear y gestionar eficientemente estos gastos<\/strong>, ya que una gesti\u00f3n inadecuada puede erosionar los m\u00e1rgenes de beneficio. Los gastos de venta deben ser <strong>analizados regularmente<\/strong> para asegurar que est\u00e1n alineados con los ingresos generados y contribuyen efectivamente a los objetivos de <strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/digitalizacion\/reporte-de-gastos-como-hacerlos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crecimiento<\/a> de la empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Gastos-Ventas.jpg\" alt=\"Gastos administrativos y de ventas diferencias\" class=\"wp-image-36578\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6-importancia-del-control-de-gastos-administrativos-y-de-ventas\"><\/span><strong>6. Importancia del control de gastos administrativos y de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El control de los <strong>gastos operativos<\/strong>, incluyendo los <strong>gastos administrativos y de ventas<\/strong>, es fundamental para la <strong>eficiencia<\/strong> y <strong>rentabilidad<\/strong> de cualquier empresa. Estos gastos forman parte de las operaciones cotidianas y pueden tener un impacto significativo en los ingresos netos. Aqu\u00ed hay algunas razones por las que son tan importantes:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"61-rentabilidad\"><\/span><strong>6.1. Rentabilidad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El control de los <strong>gastos operativos<\/strong> es vital para mantener y mejorar la rentabilidad de la empresa. Los gastos altos y no controlados pueden erosionar r\u00e1pidamente los ingresos, reduciendo la rentabilidad y el potencial de crecimiento a largo plazo de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"62-eficiencia-operativa\"><\/span><strong>6.2. Eficiencia operativa<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Un buen control de los gastos permite a la empresa identificar <strong>ineficiencias y \u00e1reas de mejora<\/strong> en sus operaciones. Por ejemplo, si los gastos de ventas est\u00e1n aumentando, pero las ventas no est\u00e1n creciendo al mismo ritmo, puede ser una se\u00f1al de que la estrategia de ventas no est\u00e1 funcionando tan eficazmente como deber\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"63-presupuesto-y-planeacion-financiera\"><\/span><strong>6.3. Presupuesto y planeaci\u00f3n financiera<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Controlar los <strong>gastos operativos<\/strong> ayuda a la empresa a <strong>adherirse<\/strong> a su presupuesto y a sus <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/glosario\/planeacion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planes financieros<\/a>. Esto puede facilitar la toma de decisiones, ya que proporciona una imagen m\u00e1s clara de los recursos disponibles y de c\u00f3mo se est\u00e1n utilizando.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"64-competitividad\"><\/span><strong>6.4. Competitividad<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las empresas que mantienen un control eficiente de sus <strong>gastos operativos<\/strong> suelen ser <strong>m\u00e1s competitivas<\/strong> en el mercado, ya que pueden ofrecer precios m\u00e1s atractivos a los clientes sin sacrificar su margen de beneficio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"65-flujo-de-caja\"><\/span><strong>6.5. Flujo de caja<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El control de los <strong>gastos operativos<\/strong> tambi\u00e9n puede ayudar a mejorar el flujo de caja, lo que es esencial para la estabilidad financiera de cualquier empresa. Un buen flujo de caja permite a la empresa invertir en nuevas oportunidades de negocio, manejar los costos inesperados y asegurar que pueda cumplir con sus obligaciones financieras.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7-%c2%bfcomo-elaborar-un-presupuesto-para-gastos-administrativos-y-de-ventas\"><\/span><strong>7. \u00bfC\u00f3mo elaborar un presupuesto para gastos administrativos y de ventas?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Elaborar un presupuesto para los <strong>gastos administrativos y de ventas<\/strong> es un proceso esencial para la <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/blog\/contabilidad-y-regulacion-tributaria\/gestion-financiera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gesti\u00f3n financiera<\/a> de una empresa. Te permitir\u00e1 tener un control sobre tus gastos y te ayudar\u00e1 a tomar decisiones informadas. A continuaci\u00f3n, un proceso paso a paso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lisis de Gastos Pasados<\/strong>: Comienza revisando los <strong>gastos administrativos y de ventas<\/strong> de los <strong>\u00faltimos<\/strong> a\u00f1os. Esto te proporcionar\u00e1 un punto de partida y te permitir\u00e1 entender tus patrones de gastos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificaci\u00f3n de Costos Fijos y Variables<\/strong>: Separa tus gastos en costos fijos, que son consistentes y predecibles (como el alquiler de la oficina, suscripciones a software, salarios, etc.) y costos variables, que cambian en base al volumen de las ventas o a otros factores (como comisiones de ventas, publicidad, costos de env\u00edo, etc.).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Previsi\u00f3n de Gastos Futuros<\/strong>: Con base en los datos hist\u00f3ricos y los planes futuros de la empresa, haz una previsi\u00f3n de tus gastos. Para los costos fijos, esto puede ser relativamente directo. Para los costos variables, puedes hacer proyecciones bas\u00e1ndote en tus metas de ventas o de crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planificaci\u00f3n de contingencias<\/strong>: Es importante tener un plan para posibles imprevistos. Puede ser \u00fatil a\u00f1adir un cierto porcentaje (por ejemplo, un 5-10%) al presupuesto total para cubrir estos posibles gastos inesperados.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Elaboraci\u00f3n del Presupuesto<\/strong>: Con toda esta informaci\u00f3n, puedes empezar a elaborar el presupuesto. Detalla todos los gastos por categor\u00eda y calcula el total. Aseg\u00farate de revisar y actualizar este presupuesto regularmente a medida que recibas informaci\u00f3n m\u00e1s actualizada.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revisi\u00f3n y Aprobaci\u00f3n<\/strong>: Finalmente, el presupuesto debe ser revisado y aprobado por las partes interesadas pertinentes, como el equipo de direcci\u00f3n o los propietarios de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Seguimiento y Control<\/strong>: Una vez que el presupuesto est\u00e9 en marcha, es vital hacer un seguimiento regular de los gastos reales en comparaci\u00f3n con los presupuestados. Esto te permitir\u00e1 hacer ajustes en tiempo real y asegurarte de que est\u00e1s cumpliendo con tus objetivos financieros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Recuerda que un presupuesto es una <strong>estimaci\u00f3n<\/strong> y es posible que no sea 100% preciso. Es importante ser flexible y estar dispuesto a hacer ajustes a medida que cambian las circunstancias.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8-formas-de-optimizar-los-gastos-administrativos-y-de-ventas\"><\/span><strong>8. Formas de optimizar los gastos administrativos y de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La optimizaci\u00f3n de los <strong>gastos administrativos y de ventas<\/strong> es una <strong>estrategia crucial<\/strong> para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad de tu negocio. Aqu\u00ed hay algunos consejos que puedes considerar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>An\u00e1lisis de gastos<\/strong>: El primer paso para optimizar los gastos es entender en qu\u00e9 se est\u00e1 gastando el dinero. Debes hacer un an\u00e1lisis detallado de tus gastos actuales para identificar las \u00e1reas en las que se pueden hacer ahorros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Automatizaci\u00f3n de procesos<\/strong>: La automatizaci\u00f3n es una forma <strong>eficaz de reducir los gastos administrativos<\/strong>. Puedes automatizar tareas como la facturaci\u00f3n, la gesti\u00f3n y legalizaci\u00f3n de los <strong>gastos de viaje<\/strong>, el seguimiento de inventario, la n\u00f3mina y otras tareas administrativas. Esto puede mejorar la eficiencia y reducir los errores, lo que a su vez puede resultar en ahorros significativos. Utiliza software para el control de gastos como el ofrecido por <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tickelia<\/a>, que te permiten digitalizar la legalizaci\u00f3n y gesti\u00f3n de vi\u00e1ticos y gastos de viaje de empresa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Negociaci\u00f3n con proveedores<\/strong>: A veces, puedes reducir los gastos simplemente negociando <strong>mejores condiciones<\/strong> con tus proveedores actuales. Esto puede incluir mejores precios, t\u00e9rminos de pago m\u00e1s favorables o incluso servicios adicionales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formaci\u00f3n y desarrollo de empleados<\/strong>: Invierte en la formaci\u00f3n de tus empleados para que puedan desempe\u00f1ar su trabajo de manera m\u00e1s eficiente. Esto puede conducir a una reducci\u00f3n de los gastos de ventas y administrativos a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Optimizaci\u00f3n de la cadena de suministro<\/strong>: La optimizaci\u00f3n de la cadena de suministro puede conducir a ahorros significativos. Esto puede incluir la <strong>consolidaci\u00f3n<\/strong> de las compras para obtener descuentos por volumen, la mejora de los procesos de inventario para reducir los costos de almacenamiento, y la mejora de la log\u00edstica para reducir los costos de env\u00edo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Evaluaci\u00f3n regular<\/strong>: Por \u00faltimo, pero no menos importante, es importante evaluar regularmente tus gastos y buscar formas de optimizarlos. El entorno empresarial cambia constantemente, por lo que debes estar dispuesto a adaptarse y buscar nuevas formas de mejorar la eficiencia y reducir los costos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En conclusi\u00f3n, los gastos administrativos y de venta son dos <strong>componentes clave<\/strong> de la estructura de costos de una empresa. Los gastos administrativos son aquellos relacionados con las operaciones internas generales y la gesti\u00f3n de la empresa. <\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, los gastos de venta se asocian directamente con la comercializaci\u00f3n y venta de bienes o servicios. Ambos son fundamentales para el funcionamiento de cualquier negocio y se deben gestionar de manera eficaz para optimizar la <strong>rentabilidad<\/strong> y asegurar la <strong>viabilidad financiera<\/strong> de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/co\/solicitar-demostracion-tickelia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1360\" height=\"400\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO.jpg\" alt=\"Automatiza la gesti\u00f3n de la legalizaci\u00f3n de vi\u00e1ticos y gastos de viaje de empresa\" class=\"wp-image-25246\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO.jpg 1360w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO-300x88.jpg 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO-150x44.jpg 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO-768x226.jpg 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/Tickelia-Solicitar-demo-gastos-CO-1080x318.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 1360px) 100vw, 1360px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los gastos administrativos y de ventas son componentes clave de los gastos operativos requeridos para el sostenimiento y crecimiento de una empresa. 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