{"id":27094,"date":"2023-09-01T12:06:25","date_gmt":"2023-09-01T10:06:25","guid":{"rendered":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/?p=27094"},"modified":"2023-11-03T11:06:24","modified_gmt":"2023-11-03T10:06:24","slug":"fuerza-ventas-motivacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo motivar a tu fuerza de ventas?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Mantener y mejorar la motivaci\u00f3n de la fuerza de ventas es crucial para los resultados econ\u00f3micos de cualquier organizaci\u00f3n. Cuando las ventas bajan saltan todas las alarmas; cuando suben todo reina el optimismo en la empresa. Y es que el departamento comercial es el que est\u00e1 cada d\u00eda en primera l\u00ednea, cuidando de la relaci\u00f3n con clientes reales y potenciales, con el fin de cerrar nuevos acuerdos comerciales y abrir nuevas oportunidades de negocio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_80 ez-toc-wrap-left counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#1-%c2%bfpor-que-es-tan-importante-mantener-a-la-fuerza-de-ventas-motivada\" >1. \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante mantener a la fuerza de ventas motivada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#2-cinco-claves-para-motivar-a-tu-fuerza-de-ventas\" >2. Cinco claves para motivar a tu fuerza de ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#21-motivacion-a-traves-de-objetivos-y-recompensas\" >2.1 Motivaci\u00f3n a trav\u00e9s de objetivos y recompensas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#22-mantener-el-espiritu-de-equipo\" >2.2 Mantener el esp\u00edritu de equipo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#23-planificar-las-visitas-comerciales-de-la-fuerza-de-ventas\" >2.3 Planificar las visitas comerciales de la fuerza de ventas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#24-cuidar-de-la-experiencia-de-viaje-del-empleado\" >2.4 Cuidar de la experiencia de viaje del empleado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/fuerza-ventas-motivacion\/#25-minimizar-las-tareas-burocraticas\" >2.5 Minimizar las tareas burocr\u00e1ticas<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1-%c2%bfpor-que-es-tan-importante-mantener-a-la-fuerza-de-ventas-motivada\"><\/span><strong>1. \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante mantener a la fuerza de ventas motivada?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El trabajo de la fuerza de ventas <strong>puede llegar a ser muy solitario<\/strong>. Los agentes comerciales pasan una <strong>buena parte de la jornada viajando<\/strong> para visitar a un cliente tras otro. Carecen del <strong>apoyo de los compa\u00f1eros<\/strong> que s\u00ed tienen los vendedores en un call-center o un establecimiento comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Comen solos, viajan solos, y pasan <strong>largas jornadas lejos de sus familias<\/strong>. Necesitan una <strong>gran resiliencia para cruzar la puerta del cliente, mostrar su mejor sonrisa<\/strong> e intentar convencerle de que su producto es el mejor.<\/p>\n\n\n\n<p>Una venta puede verse como un juego psicol\u00f3gico entre el vendedor y el comprador. El vendedor tiene un doble objetivo claro: <strong>vender el m\u00e1ximo de unidades de un producto<\/strong> o un servicio a un cliente y <strong>establecer con \u00e9l una relaci\u00f3n a largo plazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por su parte el comprador necesita <strong>cubrir una necesidad<\/strong>, pero puede tener ciertas desconfianzas y preguntas acerca de la calidad del producto y del servicio al cliente que ofrece la compa\u00f1\u00eda. <strong>Ha recibido varias ofertas comerciales<\/strong> por parte de distintas empresas y <strong>tiene dudas<\/strong>. Desea tomar la decisi\u00f3n adecuada y <strong>rentabilizar la inversi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En este escenario, la misi\u00f3n de la fuerza de ventas es <strong>ofrecer confianza al cliente respecto a la empresa y hacia s\u00ed mismos como profesionales.<\/strong> Tienen que convencer a la otra parte de que la empresa es s\u00f3lida, confiable, que le ofrece un trato justo, y de que, si hay alg\u00fan problema, ah\u00ed est\u00e1n ellos, los agentes comerciales, a su disposici\u00f3n para <strong>ayudar en todo lo que haga falta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Una vez el agente comercial se gana la confianza del cliente en esta primera fase, empieza la <strong>negociaci\u00f3n en s\u00ed misma<\/strong>: \u00bfCu\u00e1ntos productos? \u00bfA qu\u00e9 precio? \u00bfCon qu\u00e9 descuentos? \u00bfY que ocurre con los plazos de entrega?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cNo se ir\u00e1n a retrasar, \u00bfno? Porque lo necesito todo para la semana que viene\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; \u201cNo, por supuesto que no. La empresa X tiene un gran prestigio en cuanto las entregas. Me encargar\u00e9 personalmente de que est\u00e9 todo en su almac\u00e9n antes de cumplir el plazo\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>En estas negociaciones, la fuerza comercial est\u00e1 haciendo un <strong>esfuerzo tit\u00e1nico para dosificar la informaci\u00f3n<\/strong> que ofrece al comprador en cada fase del proceso, al mismo tiempo que despliega sus <strong>t\u00e9cnicas de persuasi\u00f3n<\/strong> en los momentos clave.<\/p>\n\n\n\n<p>Es preciso que este profesional est\u00e9 <strong>100% motivado y seguro de s\u00ed mismo<\/strong>, y de que se sienta plenamente <strong>respaldado por su organizaci\u00f3n<\/strong>. <strong>La<\/strong> <strong>estabilidad emocional juega un papel igualmente crucial<\/strong>: un instante de duda, un <strong>min\u00fasculo des\u00e1nimo en un momento clave<\/strong> de la conversaci\u00f3n y se acab\u00f3: el comprador lo percibe inconscientemente en su <strong>lenguaje no verbal<\/strong> y puede echarse atr\u00e1s en un instante, casi sin saber por qu\u00e9: \u201cno lo veo claro, necesito pensarlo\u201d, dir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando un miembro de la fuerza de ventas sale de la casa del cliente se encuentra agotado: <strong>ha puesto todo su cuerpo y alma en esa negociaci\u00f3n.<\/strong> La sensaci\u00f3n puede ser de <strong>euforia<\/strong> si el acuerdo ha sido positivo, o de absoluta <strong>frustraci\u00f3n<\/strong> si las cosas no han ido bien. Y es <strong>ante el fracaso cuando m\u00e1s debe cuidar la empresa a la fuerza de ventas<\/strong>: un agente comercial deprimido es incapaz de vender nada.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1399\" height=\"656\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-1399x656.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-27092\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-1399x656.jpg 1399w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-300x141.jpg 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-150x70.jpg 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-768x360.jpg 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-1536x720.jpg 1536w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion-1080x506.jpg 1080w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-motivacion.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1399px) 100vw, 1399px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2-cinco-claves-para-motivar-a-tu-fuerza-de-ventas\"><\/span><strong>2. Cinco claves para motivar a tu fuerza de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Las estrategias para motivar a la fuerza de ventas que comentaremos a continuaci\u00f3n <strong>no tienen un car\u00e1cter excluyente<\/strong>. Bien al contrario, se trata de <strong>medidas complementarias<\/strong> que deben ejecutarse en paralelo, como parte de una pol\u00edtica integral del departamento comercial para incentivar a estos profesionales.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"21-motivacion-a-traves-de-objetivos-y-recompensas\"><\/span><strong>2.1 Motivaci\u00f3n a trav\u00e9s de objetivos y recompensas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La <strong>retribuci\u00f3n variable<\/strong> de la fuerza de ventas <strong>goza de una larga tradici\u00f3n<\/strong> en las empresas de todos los sectores. El cl\u00e1sico <strong>\u201cfijo + variable\u201d<\/strong> implica un <strong>salario base m\u00e1s una comisi\u00f3n<\/strong> de car\u00e1cter porcentual sobre cada venta conseguida.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay duda de que este sistema ha probado ser <strong>notablemente exitoso para incentivar a la fuerza de ventas<\/strong>. No obstante, tambi\u00e9n pueden incorporarse <strong>otros tipos de incentivos<\/strong> complementarios, que reforzar\u00e1n a\u00fan m\u00e1s la motivaci\u00f3n de la fuerza de ventas. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Bonus o recompensas<\/strong> en met\u00e1lico <strong>en funci\u00f3n de los objetivos marcados<\/strong>. Estos incentivos pueden ser de car\u00e1cter individual o bien estar orientados a las metas compartidas por la fuerza de ventas en su conjunto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Premios y recompensas<\/strong> no salariales por rendimiento, incluyendo <strong>viajes<\/strong> o entradas a <strong>eventos culturales y deportivos<\/strong>, que tambi\u00e9n pueden ser <strong>de car\u00e1cter individual o colectivo<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"22-mantener-el-espiritu-de-equipo\"><\/span><strong>2.2 Mantener el esp\u00edritu de equipo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A la hora de decidir c\u00f3mo plantear las anteriores recompensas por volumen de ventas o productividad, y si ser\u00e1n de car\u00e1cter individual o colectivo, es muy importante analizar <strong>c\u00f3mo afectar\u00e1n a la relaci\u00f3n entre los miembros de la fuerza de ventas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mientras <strong>tradicionalmente se ha promovido la competencia<\/strong>, a veces feroz, entre los distintos miembros del equipo comercial, <strong>las tendencias actuales apuntan hacia un esp\u00edritu colaborativo<\/strong> entre los profesionales de la fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, si todos los premios se destinan, a\u00f1o tras a\u00f1o, al \u201cvendedor estrella\u201d de la compa\u00f1\u00eda, esto puede <strong>desincentivar al resto de la fuerza de ventas<\/strong>, que puede pensar que jam\u00e1s conseguir\u00e1 estar a ese nivel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>El esfuerzo comercial de las compa\u00f1\u00edas es cada vez m\u00e1s un trabajo de equipo<\/strong>, porque <strong>intervienen otros actores<\/strong> como los t\u00e9cnicos de marketing, y porque <strong>las operaciones son cada vez m\u00e1s complejas<\/strong>, y requieren <strong>acciones comerciales m\u00e1s abundantes, coordinadas y variadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, hay que calibrar asimismo las <strong>consecuencias que tiene para cada vendedor la cartera de clientes que acarrea<\/strong>, y estudiar si podr\u00eda resultar positivo hacer cambios y <strong>equilibrar las carteras<\/strong> de los miembros de la fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>El gerente o director comercial debe mantener adem\u00e1s <strong>frecuentes reuniones individuales y conjuntas<\/strong> con la fuerza de ventas, para conocer de primera mano cuales son sus <strong>inquietudes, dudas y problemas<\/strong>, y poder <strong>reconocer personalmente el trabajo bien hecho<\/strong> a los empleados, as\u00ed como atender sus quejas, incluso <strong>redise\u00f1ando la pol\u00edtica de incentivos<\/strong> establecida.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:18px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Tickelia-solicitar-demo-gastos.png\" alt=\"Organiza tu flujo de notas de gastos y viajes de empresa con Tickelia\" class=\"wp-image-20234\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"23-planificar-las-visitas-comerciales-de-la-fuerza-de-ventas\"><\/span><strong>2.3 Planificar las visitas comerciales de la fuerza de ventas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Independientemente de si una misi\u00f3n comercial consiste en abrir mercados en otro continente, o reforzar las ventas en el comercio de la esquina, <strong>las acciones comerciales deben planificarse correctamente en el seno del departamento comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque cuando se trata con clientes, siempre hay un d\u00eda en que hay que improvisar, esto no es excusa para no <strong>organizar el trabajo de la fuerza de ventas con un timing y seg\u00fan una planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica previamente dise\u00f1ada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>El <strong>uso de la tecnolog\u00eda<\/strong>, como las <strong>herramientas <a href=\"https:\/\/marino-erp.com\/marino-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a><\/strong> han sido de gran ayuda para <strong>racionalizar y organizar el seguimiento comercial, as\u00ed como coordinar la ejecuci\u00f3n de las distintas campa\u00f1as<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"24-cuidar-de-la-experiencia-de-viaje-del-empleado\"><\/span><strong>2.4 Cuidar de la experiencia de viaje del empleado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Una de las partes del trabajo m\u00e1s agotadoras para la fuerza de ventas son los <strong>viajes<\/strong>, que pueden ir desde los desplazamientos dentro de la misma ciudad o en otra poblaci\u00f3n de la provincia, hasta viajes a la otra punta del pa\u00eds o del mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>Revisar las pol\u00edticas de gasto en <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/gestion-gastos-kilometraje\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">kilometraje<\/a>, <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/gestion-de-gastos\/como-gestionar-los-gastos-en-dietas-y-kilometraje\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dietas<\/a> y alojamiento para que la fuerza de ventas pueda <strong>desarrollar su labor comercial con comodidad y sin tener que agregar dinero personal<\/strong> es otra de las formas en que se puede motivar a los agentes comerciales de una organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/anticipos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gestionar los anticipos<\/a> adecuadamente, para que el profesional no tenga que <strong>adelantar dinero de su propio bolsillo<\/strong> durante el viaje, es algo que puede conseguirse con el m\u00ednimo esfuerzo, gracias a las <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">soluciones para la gesti\u00f3n de gastos<\/a> como <strong>Tickelia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta soluci\u00f3n tambi\u00e9n puede ayudar al departamento comercial a realizar la <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/gestion-de-viajes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">solicitud de medios<\/a> previa al viaje, como la <strong>reserva del alojamiento o de un coche de alquiler<\/strong>, por ejemplo, para que la fuerza de ventas no tenga que perder tiempo en estos tr\u00e1mites.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1399\" height=\"656\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-1399x656.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-27091\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-1399x656.jpg 1399w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-300x141.jpg 300w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-150x70.jpg 150w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-768x360.jpg 768w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-1536x720.jpg 1536w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos-1080x506.jpg 1080w, https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/fuerza-ventas-gastos.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1399px) 100vw, 1399px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:14px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"25-minimizar-las-tareas-burocraticas\"><\/span><strong>2.5 Minimizar las tareas burocr\u00e1ticas<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Estas mismas herramientas tecnol\u00f3gicas pueden, asimismo, convertirse en la <strong>soluci\u00f3n definitiva para acabar de una vez por todas con el peor enemigo de la fuerza de ventas: la burocracia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Despu\u00e9s de una jornada agotadora lejos de casa y con todo el estr\u00e9s acumulado durante la reuni\u00f3n de ventas, lo \u00faltimo que necesitan los agentes comerciales es <strong>perder el tiempo buscando, organizando y reportando las notas de gasto que el viaje ha generado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Facilitar esta tarea mediante el uso de la tecnolog\u00eda<\/strong> es otra de las medidas que, definitivamente, ayudan a motivar a la fuerza de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, con Tickelia, lo \u00fanico que tiene que hacer un comercial tras <strong>recibir la cuenta de un restaurante es <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/gastos-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hacer una foto del tique con su Smartphone<\/a>, \u00a1y listo!<\/strong> A partir de ah\u00ed <strong>ya puede tirar el tique<\/strong>. La App de Tickelia enviar\u00e1 todos los datos al manager para la <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/control-y-aprobacion-de-gastos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aprobaci\u00f3n del gasto<\/a> y, una vez dado el visto bueno, este quedar\u00e1 <strong>contabilizado autom\u00e1ticamente<\/strong>, dentro del proyecto correspondiente y se podr\u00e1 proceder a su inmediata <strong>liquidaci\u00f3n al empleado mediante <a href=\"https:\/\/www.bde.es\/bde\/es\/areas\/sispago\/Una_vision_gener\/La_Zona_Unica_de\/La_Zona_Unica_d_4bafb69c8d20921.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SEPA<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta soluci\u00f3n, la fuerza de ventas puede hacer uso de m\u00e9todos de pago inteligentes como la <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/tarjetas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tarjeta Visa Tickelia<\/a>, que les permitir\u00e1 <strong>simplificar a\u00fan m\u00e1s el reporte de gastos y eliminar la preocupaci\u00f3n de seguimiento y <a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/blog\/contabilidad-y-fiscalidad\/como-lograr-conciliacion-bancaria-correctamente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conciliaci\u00f3n<\/a><\/strong> de las tarjetas corporativas convencionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otra parte, desde su ordenador, el manager tiene una <strong>visi\u00f3n de 360\u00ba y en tiempo real de los gastos de la fuerza de ventas<\/strong>, con la posibilidad de establecer <strong>flujos de aprobaci\u00f3n multinivel<\/strong>, as\u00ed como <strong>l\u00edmites y restricciones<\/strong> seg\u00fan franjas horarias o tipo de gasto.<\/p>\n\n\n\n<p>De este modo, el equipo de la fuerza de ventas dispone de una soluci\u00f3n de pago en su bolsillo para una <strong>gesti\u00f3n 100% digital<\/strong> de los gastos de viaje, que <strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/gastos-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reduce el tiempo de gesti\u00f3n de la fuerza de ventas en un 80%<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre lo que Tickelia puede hacer por ti<strong><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> \u00a1Haz clic para solicitar una demo!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:26px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/contacto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/tickelia.com\/demo_2023\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Tickelia-solicitar-demo-gastos.png\" alt=\"Organiza tu flujo de notas de gastos y viajes de empresa con Tickelia\" class=\"wp-image-20234\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mantener y mejorar la motivaci\u00f3n de la fuerza de ventas es crucial para los resultados econ\u00f3micos de cualquier organizaci\u00f3n. Cuando las ventas bajan saltan todas las alarmas; cuando suben todo reina el optimismo en la empresa. 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